没有商业计划书的创业项目,93%会在5年内死掉,其中更有72%会在2年内死掉。数据透露出残酷的事实。
询宝策划过去5年接触了3000多个项目,服务了其中1000多个项目,其余2000个项目中有830多个明确表示不需要商业计划书。
这830个中有120多个是资源寄生型企业,还有140多个是小本经营类型小生意。去掉这270个,剩余有560个一般意义上的创业项目。
2019年4季度,我们对这560个明确表示不需要商业计划书的初创项目进行回访调研,发现520个已经死掉了,其中400个是在其设立2年内就死掉的。死亡率高达93%。
原因何在?
因为创业者没有抬头看路,只顾低头赶路,掉沟里了。商业计划书就是帮助你抬头看路的方案。
下图是我们在制作商业计划书时总结的创业者常见的问题
有以上问题的项目,面临的绝不仅仅是融资问题。
有人说过一段很经典的话,一个团队拿几页纸的商业计划书就可以忽悠到投资人几百万,如果团队连这个都不愿做,那么基本上就没有什么投的价值,因为写BP是你重塑商业逻辑的过程,不断拓延你的创业想法,能让你想的更缜密,甚至在写的过程中你会迸发出新的火花,从而有新的商业灵感。
我们再来看下百度百科的标准答案
“商业计划书是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机会而对企业未来的展望。可惜,现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。”
询宝策划总结的商业计划书实际用途:
第一:梳理商业逻辑、团队内部达成共识,吸引合伙人
很多项目都是方向明确,方法混乱;盲目赶路,极大可能到不了彼岸。重新梳理商业逻辑是必然选项。
另外早期创业项目,很可能有一个绝对的领导者。但随着市场竞争环境日趋激烈,创业团队所需要的综合能力越来越强,多个不同背景、不同领域但同等量级的人合作创业的情况越来越多。团队内部的成员都相当于是这个项目的“投资人”,需要通过一份商业计划书在彼此间达成共识。
第二:用于吸引合作伙伴,对外投标
很多创业项目都需要在与各方合作伙伴共享资源、共同前行。合作伙伴很可能需要投入人力、物力、场地或其它资源配合创业团队,其实也相当于是一种“投资人”,也需要借助商业计划书对项目计划进行了解。
事实上,现在很多合作项目,都需要参与者提供商业计划书来阐述你享用了这些资源,最后能做成什么样子。
第三:用于吸引投资
这个是最广为人知的用途了,过去的逻辑是专业机构需要商业计划书,而现在哪怕是你身边朋友、拍胸脯兄弟来投资,也需要商业计划书。
如果你不想成为那93%阵亡的先烈,那一定要做商业计划书,当然你可以自己做,但我们更建议找专业团队,毕竟我们的EPC数据库不是盖的(从数千个成功或失败项目中总结出的优秀项目特性),将这些优秀特性嫁接到你的项目,成功率会提高很多。
(本文转载自于:今日头条/a6773185707818091011/)