农村酿酒是粮食酒还不好卖吗？

农村酿酒不好卖的最大问题就是：没有解决价格与价值间的平衡，简单一点讲：就是价格高，本地人的购买力低，而购买力高的人群却“对农村酿酒缺少价值感”，而价格低，肯定是造假－劣酒。

我喜欢喝农村的自酿酒，现在一斤酒成本都得在20元左右，那你说农村的自酿酒卖十几元的是个啥？

卖的贵，比如一斤30元以上，农村人会喝吗？喝得起吗？但你要销往远地，或是利用互联网+自媒体+直播等新手段，那你的销售成本就更高，最基本是物流－包装－运营的成本吧，那你卖50元以上一斤，你认为好卖吗？

事实上，很多农村酿酒都是“摆设－道具”，我身边就有这种，粮食价格－出酒率－自已也有成本，你的酒卖10几元钱的，你敢说是纯粮酿造？

酒房就是个“道具”，这种小酒房，大量的酒外卖，这种与那些卖蜂蜜的，到处摆蜂箱的是一个道理。

我家邻居上次给我带了几斤自家酿的酒，却实好喝，我这种酒量的能喝八量，没问题，他说对外卖得是60元一斤，成本得20多，那你们说东北的当地人有多少能花60元买散装酒的？面对商场把酒瓶子都包装成了“豪华盒”，商场一个包装高大上的也就一百多元、还有几十元的，喝这个有面子。

卖的价格低，那就别谈什么酿的什么好酒，既然都这“样”，为什么不买牛栏山、和地方的小名牌的瓶装酒？如果卖的价格过高，人家凭什么相信你？远销又没有品牌－信任度。

农村酿酒不好卖的最大问题就是：没有解决价格与价值间的平衡，简单一点讲：就是价格高，本地人的购买力低，而购买力高的人群却“对农村酿酒缺少价值感”，而价格低，肯定是造假－劣酒。

那么，如何解决这个问题呢？

自媒体+直播+自明星+酒坊＝解决粉丝－真实场景－信任度－成交，如果一个酒坊能有二百个老顾客－裂变－分享推荐，这就是有了保障。

农村酿酒看似门槛低，全民都可以投资干，但是也正是因为门槛低，又没有社群－社交化－自明星经营－全新的商业模式，就无法坚持持久：在面对身边本区域的人的销售压力和价格与价值间的矛盾，又无法掌握全新的商业手段，比如互联网手段，无法销往外地，面对压力就会无能为力。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。