实体店转型升级新零售的具体做法？

以卖服装的实体店为例，说的通俗点，求专业人士解答，自己不懂的就不要回答了！

实体店要转型首先要解决2大核心难题，要想升级新零售更需要核心解决会员－线上裂变－大供应链，所需要掌握全新商业工具比如直播、社群运营、自媒体、直销+众筹等：

具体我依次用实战过程中的总结，分享给大家：

一、实体店核心有２大难：传统实体店必须要解决这二个问题：

1、外部拉客，即解决来多少人的问题。

2、内部产品运营，即解决有多少人买，买多少的问题；

简单地说：要有全新的持续不断的高流量、保障客源，并且能被更多的人相信－社交－成交－裂变－推荐更多的产品，这就是线下+线上自媒体+自明星经营+新零售＝实体转型+赚钱。

以传统服装店为例，必须要转型：比如线下实体店+新零售：新零售的最大价值就是解决线上全新的粉丝－会员－成交－裂变+新零售拥有大供应链平台，可解决货品的“多快好省赚”。

新零售拥有大供应链集全球采购优势、大数据信息化、物流、仓储、服务为一体，海量的产品，超强的信誉背书，线下实体店无需再由此囤货、增加背书，平台赋能给实体店，这些都是“小帆船”的个体经济无法相对抗的。

二、解决实体店２大难题：客源－粉丝－成交－信任－裂变－会员生态发展

１、实体店一定要对接新零售大供应链平台：

比如，可以保障货源、又无囤货，海量线上商城、支持代发、正货低价、品牌海购等，这些都是新零售的特质，比如京东新零售就是“线上一个京东+线下有京东服务店”；

２、实体店要具有互联网+社交化功能：

比如，利用直播可选小火山，经营者也可以用直播+店内场景+自媒体+线上流量－粉丝，转化－线下支撑解决信任－成交－裂变－供应链。

比如，让实体店增加社交能力，一次小的成交，带动实体店的会员裂变式成交，

3、实体店经营者一定要牢记这几句话，这是孙洪鹤实战过程中总结的，每句话背后都是一套实战。

先社交后成交－先族群后产品－先弱关系后强关系－由高频产品带动低频产品－由引流产品带动利润型产品－由小成交带动新零售－由线上带动线下－由线下服务线上

三、线下实体店如何转型建立：一个自动引流+成交+裂变的线上体系－社群－自媒体：这种实体店才有潜力。

1、以线下实体店建立社群：前期的核心重点是“本地区域”的社群

比如服装店，那么你的人群在哪里？如何对接这些人－女人们在哪里？比如，你本身就是宝妈，这就容易了，或是直接通过与某些宝妈的“强关系”－推荐你进入更多的宝妈群：这个过程叫“进入角色资源”；

比如，服装店女经营者都有很多好朋友，几十人在一起“社交－场景化”－好玩－社交－在一起－社群：先社交－后成交；

２、先族群－后社交；先族群－后产品：进入角色资源－后要利用商业社交手段或是个人的价值能力，吸引“族群－选择－相信－跟随你”

比如，你是服装店的店主，可以在和族群建立一定的交流基础后，分享有关相关服装的心得－或是优惠的服装信息－或是给大家分一些“小福利”，反正大家都是本地人甚至都是邻居，都熟悉：先社交－后成交，别总把自己当成个卖货的。

３、实体店自带流量：即“自然客流”：一定要努力让其加为“微信”：

比如，实体店的局域网，可以随便上网嘛，别设什么密码，ＷＩＦＩ管理，只要一扫就上网，后台都可以收集微信数据

比如，让顾客加一下微信：其实就是很简单的，先让客人坐下来，喝口茶，慢慢的帮指导下新服装－或是临走时送袋茶，加个朋友嘛，如果不加就算了，一般成功率会在60%以上。

4、线上社群的裂变：社交－裂变的过程，这一点参考微商的社群运营体系。

我之前的文章中都有系统的讲解，自己阅读吧，不多说了，也可以关注我的教材。

四、服装店+直销+众筹+分享返利模式，这是服装店经营者一定要尝试的。

当实体店比如服装店做了上面的3大步之后，比如解决了线上的社群或是对接了新零售大供应链平台、或是能把自己的实体店转型社交化－社群化的平台，那么，就可以开展：服装店+直销+众筹+分享返利模式

比如，服装店最适合做众筹了，如，春夏秋冬，一年四季，你可以做众筹套餐，一下子把一年四季的服装众筹出去。

比如，服装分成四季套餐：四个价格档，外加一个定制奢华版套餐，这样，你的价格可以降到同行最低，因为你不囤货，只需直接对接新零售的大供应链，厂家好对接：你先拿钱，即拿顾客的钱，做自己的事。

除了众筹所赚到的钱之外，你还有如下几笔收益，具体如下：

１、一年四季，先收钱：即你相当于有大量的“资金沉淀期”

因为顾客的钱是“预付”在你这里，你可以做投资获得收益：用消费者的钱做自己的事；

２、一年四季，按每个月与顾客沟通1－2次，加上年节假生日，相当于你一年当中至少与一个目标顾客深度沟通20次以上：

能够与顾客沟通，每增多一次，就是成交机会，这种收益更大，因为你有线下支撑+新零售的海量产品，产品多快好省赚，分享还可以返利。

３、这种销售叫：手拷营销，即这个顾客这一年是“跑不掉了”：那么，你可以推荐其它产品－分享新零售

比如减肥的、美容的，吃的，喝的、土特产，美妆类的都可以；

４、还有众筹所赚的钱。

五、我们让将实体店：实体店如何做好自媒体，这也是另一张王牌：

要想把实体店做得好，你就必须要做好自媒体，自媒体是全新的流量、是解决成交、是提高信任、是未来的趋势，特别适合线下的实体，同时结合小程序。

１、要自媒体，解决了全新的流量和粉丝量的问题，即，解决了有多少人的问题；

２、要自明星，解决了大家对你的信任的问题，即，解决了成交力的问题；

３、要本地资源，解决了你货源供应链的问题，即，解决了卖什么的问题；

六、实体店+小程序：区域实体如何利用小程序，如虎添翼。

因为篇幅有限，一次性写的太多，大家也就不珍惜了，所以，还是有待有心人自己关注我的原创文章吧，最后说一句：我写的不是什么理论，我就是这么做的，抬杠的或是追问的，我没有精力答复，喜欢就关注，就这么简单……

总结一下：

实体店要转型首先要解决2大核心难题，要想升级新零售更需要核心解决会员－线上裂变－大供应链，所需要掌握全新商业工具比如直播、社群运营、自媒体、直销+众筹等等。

不要奢望自己能一下子就掌握，文字是死的，但思维是活的，我做实体和营销有十多年了，还要每天危机四伏、不敢放松，不断的竭尽全力的提升和完善自己，所以，实体店经营者就别想“一下子，轻松点、快一点，看点干货，就能轻松的成功转型”

喜欢的就点个赞，认同的就继续关注，若有其它问题，可以留言回复，我尽量给大家解答！全靠缘份！点击头像加关注，方便阅读更多原创。也希望随手点赞－转发支持我！

今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

实体店要转型首先要解决2大核心难题，要想升级新零售更需要核心解决会员－线上裂变－大供应链，所需要掌握全新商业工具比如直播、社群运营、自媒体、直销+众筹等：

具体我依次用实战过程中的总结，分享给大家：

一、实体店核心有２大难：传统实体店必须要解决这二个问题：

1、外部拉客，即解决来多少人的问题。

2、内部产品运营，即解决有多少人买，买多少的问题；

简单地说：要有全新的持续不断的高流量、保障客源，并且能被更多的人相信－社交－成交－裂变－推荐更多的产品，这就是线下+线上自媒体+自明星经营+新零售＝实体转型+赚钱。

以传统服装店为例，必须要转型：比如线下实体店+新零售：新零售的最大价值就是解决线上全新的粉丝－会员－成交－裂变+新零售拥有大供应链平台，可解决货品的“多快好省赚”。

新零售拥有大供应链集全球采购优势、大数据信息化、物流、仓储、服务为一体，海量的产品，超强的信誉背书，线下实体店无需再由此囤货、增加背书，平台赋能给实体店，这些都是“小帆船”的个体经济无法相对抗的。

二、解决实体店２大难题：客源－粉丝－成交－信任－裂变－会员生态发展

１、实体店一定要对接新零售大供应链平台：

比如，可以保障货源、又无囤货，海量线上商城、支持代发、正货低价、品牌海购等，这些都是新零售的特质，比如京东新零售就是“线上一个京东+线下有京东服务店”；

２、实体店要具有互联网+社交化功能：

比如，利用直播可选小火山，经营者也可以用直播+店内场景+自媒体+线上流量－粉丝，转化－线下支撑解决信任－成交－裂变－供应链。

比如，让实体店增加社交能力，一次小的成交，带动实体店的会员裂变式成交，

3、实体店经营者一定要牢记这几句话，这是孙洪鹤实战过程中总结的，每句话背后都是一套实战。

先社交后成交－先族群后产品－先弱关系后强关系－由高频产品带动低频产品－由引流产品带动利润型产品－由小成交带动新零售－由线上带动线下－由线下服务线上

三、线下实体店如何转型建立：一个自动引流+成交+裂变的线上体系－社群－自媒体：这种实体店才有潜力。

1、以线下实体店建立社群：前期的核心重点是“本地区域”的社群

比如服装店，那么你的人群在哪里？如何对接这些人－女人们在哪里？比如，你本身就是宝妈，这就容易了，或是直接通过与某些宝妈的“强关系”－推荐你进入更多的宝妈群：这个过程叫“进入角色资源”；

比如，服装店女经营者都有很多好朋友，几十人在一起“社交－场景化”－好玩－社交－在一起－社群：先社交－后成交；

２、先族群－后社交；先族群－后产品：进入角色资源－后要利用商业社交手段或是个人的价值能力，吸引“族群－选择－相信－跟随你”

比如，你是服装店的店主，可以在和族群建立一定的交流基础后，分享有关相关服装的心得－或是优惠的服装信息－或是给大家分一些“小福利”，反正大家都是本地人甚至都是邻居，都熟悉：先社交－后成交，别总把自己当成个卖货的。

３、实体店自带流量：即“自然客流”：一定要努力让其加为“微信”：

比如，实体店的局域网，可以随便上网嘛，别设什么密码，ＷＩＦＩ管理，只要一扫就上网，后台都可以收集微信数据

比如，让顾客加一下微信：其实就是很简单的，先让客人坐下来，喝口茶，慢慢的帮指导下新服装－或是临走时送袋茶，加个朋友嘛，如果不加就算了，一般成功率会在60%以上。

4、线上社群的裂变：社交－裂变的过程，这一点参考微商的社群运营体系。

我之前的文章中都有系统的讲解，自己阅读吧，不多说了，也可以关注我的教材。

四、服装店+直销+众筹+分享返利模式，这是服装店经营者一定要尝试的。

当实体店比如服装店做了上面的3大步之后，比如解决了线上的社群或是对接了新零售大供应链平台、或是能把自己的实体店转型社交化－社群化的平台，那么，就可以开展：服装店+直销+众筹+分享返利模式

比如，服装店最适合做众筹了，如，春夏秋冬，一年四季，你可以做众筹套餐，一下子把一年四季的服装众筹出去。

比如，服装分成四季套餐：四个价格档，外加一个定制奢华版套餐，这样，你的价格可以降到同行最低，因为你不囤货，只需直接对接新零售的大供应链，厂家好对接：你先拿钱，即拿顾客的钱，做自己的事。

除了众筹所赚到的钱之外，你还有如下几笔收益，具体如下：

１、一年四季，先收钱：即你相当于有大量的“资金沉淀期”

因为顾客的钱是“预付”在你这里，你可以做投资获得收益：用消费者的钱做自己的事；

２、一年四季，按每个月与顾客沟通1－2次，加上年节假生日，相当于你一年当中至少与一个目标顾客深度沟通20次以上：

能够与顾客沟通，每增多一次，就是成交机会，这种收益更大，因为你有线下支撑+新零售的海量产品，产品多快好省赚，分享还可以返利。

３、这种销售叫：手拷营销，即这个顾客这一年是“跑不掉了”：那么，你可以推荐其它产品－分享新零售

比如减肥的、美容的，吃的，喝的、土特产，美妆类的都可以；

４、还有众筹所赚的钱。

五、我们让将实体店：实体店如何做好自媒体，这也是另一张王牌：

要想把实体店做得好，你就必须要做好自媒体，自媒体是全新的流量、是解决成交、是提高信任、是未来的趋势，特别适合线下的实体，同时结合小程序。

１、要自媒体，解决了全新的流量和粉丝量的问题，即，解决了有多少人的问题；

２、要自明星，解决了大家对你的信任的问题，即，解决了成交力的问题；

３、要本地资源，解决了你货源供应链的问题，即，解决了卖什么的问题；

六、实体店+小程序：区域实体如何利用小程序，如虎添翼。

因为篇幅有限，一次性写的太多，大家也就不珍惜了，所以，还是有待有心人自己关注我的原创文章吧，最后说一句：我写的不是什么理论，我就是这么做的，抬杠的或是追问的，我没有精力答复，喜欢就关注，就这么简单……

总结一下：

实体店要转型首先要解决2大核心难题，要想升级新零售更需要核心解决会员－线上裂变－大供应链，所需要掌握全新商业工具比如直播、社群运营、自媒体、直销+众筹等等。

不要奢望自己能一下子就掌握，文字是死的，但思维是活的，我做实体和营销有十多年了，还要每天危机四伏、不敢放松，不断的竭尽全力的提升和完善自己，所以，实体店经营者就别想“一下子，轻松点、快一点，看点干货，就能轻松的成功转型”

喜欢的就点个赞，认同的就继续关注，若有其它问题，可以留言回复，我尽量给大家解答！全靠缘份！点击头像加关注，方便阅读更多原创。也希望随手点赞－转发支持我！

今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。