创业问答：有创业计划书，如何开展和找资金？

有好的创业计划书，那就先自己干嘛，即然好，为什么不自己干？创业者首先要是实践者，而后才是融资者，这是必须要明白的主次，而有些创业者却忘记了：什么才是主要的。

创业者，没创之前，总是首先思考“如何融资”：雷军说过一句话：最好的融资对象就是“先融你爸你妈、你身边的朋友、你的同事、你的圈子里的熟的人，因为资本家的钱也是钱，你凭什么就总是试图拿资本家的钱？”

全民创业的今天，从来不缺少创业者的想法、绝大多数的创业计划书，在投资人眼中都是“擦屁股纸”，什么创业投资节目，都是“把创业者当成免费的演员”，都别想多了，先问问“你是谁？”

为什么一些‘想法多的创业者’干不过“农民”创业者，其中一个很重要的原因就是，你们想法太多，创业就是要思考如何赚钱的事：做好业务－赚钱－再研究融资这些事。

创业融资，的先决必要前题就是3点：

1、你是绝对牛比的人：某个领域中的绝对有影响力的人才。

咱们看到媒体上这个融资成功了，那个90后－00后融资成功了，你先看看这些人的背景，你再问问你是谁？还有，你哪里牛？

比如，雷军，创业做小米时，马上有朋友给投资，记得是“有钱的朋友直接给投资，根本不问雷军干嘛”；我做某创业孵化器时，我十多年老大，直接打过来一百万，这就是对人的相信。

2、你是哪个圈子里的人？你这个圈子有啥价值？你在这个圈里里有啥价值？

最近我们青山会－青山控投，又有一百多位互联网企业家加入，成为我们青山的村民，青山最近投资了5个项目，然后对外宣传，操盘的都特别年青，但这些项目都是我们47个核心股东+几百个会员企业家的关联项目，这就是一个互联网核心圈子。

那么，你是哪个圈子的？即使你是才毕业的大学生，那你是哪所大学的，大学期间有什么科技成果和发明专利？你的圈子决定了你的价值，这就是圈子赋能，如果你的圈子都不值钱，没有人脉圈赋能，你就是一个小白人：

要才能和影响力，没有；要圈子人脉，没有赋能；仅凭想法－创业计划书？除出你是“横空出世的世纪天才”

3、你为你这优秀的创业计划，投入了多少？投了多少钱？

比如，你即然认为你的创业计划是优秀的，那你为此投资了多少？一千－五千－一万－五万，注册了1万元的公司？这些最基本的“行动”不是在于你投了多少钱，而是你的“姿态”决定了你对这件事情的“坚定”。

投资人最关心的是“你为此投入了多少？”：

你父母做什么的？是在了解你父母有没有能力，有多少能力，是不是能够给你提供支持；你的圈子比如朋友圈，是在了解你的朋友们有没有支持你的；你有没有工作，是在试探你有没有创业的准备；你有没有辞职，是在证明你对这件事的决心。

在自己一分钱不投、又没有对此付出更多的代价，即使投资人给你钱，你也会随时“背叛你的选择”：创业者一定要“先把自己绑在战车上”，而后才会有投资人给你‘投弹药和资源’。

年青人被媒体鼓吹的什么融资之道，好好的年纪，不客观的明确自己“你是谁”，创业不思考如何做好业务，比如卖什么，赚什么钱？却动不动就试图“玩什么融资”：这就如同一个小孩子，拦住关老爷，大喊“来，下马一战，我很烈害的”。

创业者不脚踏实地，总是试图圈钱－融资：钱没融到，人都漂了，这种创业者要么自己把自己玩死，要么成为各种套路的牺牲品。

少听一些什么融资专家、别空谈什么新概念、新理论，有什么新想法，你的想法99%都可能是别人的常识了，还不如看看你家和你身边那些做小生意的赚钱强。

人若无名，就要自强；你若不自强，没有任何人会给你雪中送炭。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

很好的？

如何定义？

我曾经见过很多“很好的”，但最后都只是“自己觉得很好的”，根本就没有研究市场的。

“很好的”分三种：

自己觉得很好的（自恋型）；

朋友觉得很好的（圈子封闭型）；

投资商觉得很好的（最重要）。

如果你不确定你的计划书“好不好”，可以找几个“销售人”去问一问，他们都是市场最前端的人，他们的意见建议都会比你有价值。

如果你项目真的“很好”，那就拿出30%的股份去找几个合伙人，这个计划能帮你忽悠到几个合伙人，那还真说不定是好项目。

30%的股份分三个股东（资金股东一个、销售股东一个、管理股东一个），如果这三员大将都到了，这事能成。

找投资人，真的不难。

头条上就能找到，薛蛮子、沈南鹏、雷军、龙宇、朱小虎，等一大批投资人都在玩头条。只要你私信写得靠谱，就有戏。

另外，全国各地的投资大会，项目路演大会都经常开，你报名。

如果你连这些都不懂，都不知道，都闭塞，那就别创业了。

闭门造猪的，别创业。

别纠错，我故意写成“猪”的。