皮草行业的出路在哪儿-创业指南

在这“ 劣币”淘汰“ 良币”的时代，坚持品质还是随波逐流？

北方皮草，南方很少皮草：我在北上广好象很少见过穿皮草的人，到底东北的人较多：皮草这个产业是窄众群体，而这个群体也将流失和转移，可能是我穷的原因吧，我至今没有穿过一件皮草。

皮草行业也属于‘轻奢’产品，高端的也算是“奢侈品”：在这个领域中，品牌就是品质，而品质未必是品牌：

皮草这个行业是不可能有国家或是欧级标准的，因为这就是一个“无法更大发展或是并不鼓励发展的行业”

在这种领域中，品牌就是品质的代表，品牌就是为购买者带来荣耀，比如装波一，品牌就是品质，品牌越大，你的产品附加价值就越高，这就是奢侈品的套路。

比如，国外某奢侈品品牌，近几年的销售额全球低迷，公司面向全球招顶级品牌营销大师，结果都不满意，最后一位来自英国的小营销师，就用一句话解决了百万美金的全案，成为最值钱的“字”，英国策划师说：“涨价”，结果某奢侈品牌一路又成为国际一线品牌。

皮草要么就要走高端奢侈品路线：涨价，涨到普通人难以接受的价格，这就是品质，这也是一条路。

奢侈品、轻奢类的产品为什么总是大量的存在‘A仿’或是低端的呢？还是因为人性，东北大街道上全是皮草：这些人买的不是皮草，是装波一和本地流行。

所谓的“劣币”优势就是：满足了当地消费者的‘虚荣心’，因为购买力并不高，但还“需要”，所以，“劣币”成为首选，即有面子，又有了表子，这就是消费心理。

皮草行业要么高端到奢侈品，远离普通人，甚至广告语都可以这么写“至尊荣耀，非一般人享有”，价格就是高，高到让全国媒体都关注你；要么，低端，放低了打，以品质好、价格惠民价：好+省，并且分享可以返利赚钱。

东北人皮草胜地，比如，可以开展众筹皮草，解决仅冬季一季的消费问题；还可以分享+返利，把皮草融合倍增模式，这些都是可以在营销上思考的。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。