如何制定企业商业模式？

一个完整的商业模式是如何构建的？要通过哪些阶段？

商业模式首要从企业的“原点”价值研究出发，这是商业模式定位的条件，商业模式具体需要通过哪些阶段和核心工作路径，实战分享如下：

1、业务模式：这是商业模式的核心，具体包括如下几点：

价值创造－价值传播－价值实现：比如产品－品牌策划－群族－传播渠道－商业工具及组合－成本模式－收入模式－壁垒等。

比如，先族群－后产品；先社交－后成交；社交化－吸粉－成交－裂变；

2、从原点出发：提炼价值主张：这是商业模式核心的关键，决定了战略的精准。

比如所能提供给客户的最高价值是什么？这个价值兼顾产品的功能利益，同时对客户有强烈的情感奖赏、或能表达企业的使命感，并能够用精准简洁的语言概念化地表达出来，引起客户的共鸣。

3、族群模式研究：解决目标人群定位

比如，即什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？

4、产品模式研究：解决产品定位

比如，利用“虚实策略”塑造产品的实用利益和情感价值，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端。

5、伙伴模式研究：解决合伙人和渠道定位。

比如，为了给客户创造更高的价值，利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

6、策划价值传递模式制定：解决张通过什么方式如何传递给终端客户？

比如，如何让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中，选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？如何低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

企业家要明确而清晰地建立自己企业的商业模式，就必须要先找到自己的商业定位，才能更好地链接实现上一资源链与下一资源链的整合，商业模式的核心三点：

价值创造－价值传播－价值实现：其中价值实现又包括：成本模式、收入模式、壁垒模式

总结：商业模式的核心工作包括：

我的项目是什么？企业业务是什么？目标客户是谁？用何种方式向他们提供产品和服务？　我的投入成本有哪些？收入模式有哪些？我的壁垒是什么？我的原点族群是谁？原点精神是什么？用什么产品或是服务引爆族群？我的社群定位？我如何开展众筹？我的众筹方案？我要解决什么问题？我要哪些商业创新工具？

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

在我给客户做融资对接、给他们引荐投资人的时候，投资人问创业者最常见的一个问题就是：“你的商业模式是什么？”

很多人一上来就说未来3-5年能有多少盈利，都错误的认为盈利模式就是商业模式，反而越说越找不着方向，从一开始的自信满满到后来的自我怀疑，最后甚至都避而不谈。怎么来理解商业模式呢？如何制定你的商业模式？说说我的看法。

可以分四个方面来做阐述：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是你的盈利模式。

产品模式

一个商业模式的核心是产品，所有的商业模式必须建立在产品之上，只有通过产品才能创造价值，互联网公司也不例外，所以在制定你的商业模式的时候，首先就要考虑到你的产品模式，你的企业提供的是什么产品？能够解决什么问题？给客户带来什么便利？是刚需吗？

用户模式

这是在产品模式为基础的，针对特定产品，你能够找到与之对应的强需要求的目标客户，另外一点，产品再好也需要宣传，时代变了，不能老抱着“酒香不怕巷子深”的思想。

推广模式

推广模式就是用一定的方式方法获取你的产品目标客户群。现在大部分企业一提到推广，第一想到就是花很多钱，其实这是一个惯性思维，认为只有花钱才能推广。我们常见的一些互联网公司，特别是融资的企业，直接拿钱砸，请明星，刷地铁广告，各种地推等等，其实这些都算不上真正的推广模式，真正的推广模式是根据你的用户群，根据你设计的产品，去设计相应的推广方法。

盈利模式

很多企业一开始做的时候盈利模式是不清晰的，大部分的企业的盈利模式都是在企业的发展中不断变化的

免费模式

免费模式其实也是很好的一种商业模式，什么样的项目适合呢？你要清楚这几点：拿什么免费？通过免费能不能绑定用户？有没有其他的增值服务？你的客户愿不愿意为你的增值服务付费？这些问题都解决了，那就是一个好的商业模式。

市场上的很多项目，有盈利的并不见得可以做大，最重要的还是用户，腾讯现在有这么多的用户，其商业模式自然清晰。

我是@陆小宇，30万字融资干货原创作者，如果你是一名正在路上的创业者请关注我，每天分享融资干货，助你识破融资骗局，少走融资弯路，节省融资成本。有志者，跟我来！