电商运营知识：农产品电商要注意哪几个环节？

农产品电商所要注意的环节总结起来核心有：经营定位方向、平台选择、供应链及合伙制、推手与卖手、社群化直营系统、品牌营销、会员生态化，这7点是核心关键。

1、经营定位方向：农产品电商经营的法则

比如，农产品电商的核心经营定位中的“族群定位”是集中力量“把产品卖给非本区域的目标人群”，而不是卖给本地人。

比如，农产品电商前期要有“引流”产品，带动爆款产品－利润型产品，前期要专注一个族群，比如宝妈人群，那你的产品经营手段都要有所偏重性。

2、平台选择：个体创业前期可以忽略平台选择

电商的平台选择其实很集中：天猫、京东，这类的大的电商平台，但是，个体创业前期可以放弃平台选择，因为个体创业前期：产品没有品牌影响力、运营链条比如供应链不成熟、资金有限，项目处于发展期，所以，没必要上平台，风险会很大。

3、供应链及合伙制：农产品电商不要轻意亲身投资供应链，一定要找合伙人

我们的优势是“有互联网商业思维和掌握互联网商业工具”，我们在推手+卖手环节是优势的，所以，不要再“产品供应链上投资”，直接找当地的合伙人，我们垄断掌握“营销－引流－推广－成交－会员”的这套赚钱体系就行，这是关键。

4、推手与卖手：自媒体+自明星＝粉丝+成交

一定要做自媒体，农产品电商你必须要有三个赚钱的保障，这就是：

自媒体，解决了全新的流量和粉丝量的问题，即，解决了有多少人的问题；

自明星，解决了大家对你的信任的问题，即，解决了成交力的问题；

货源供应链问题，即，解决了卖什么的问题；

5、社群化直营系统：无社群，不创业：社群的本质就是“线上的自营渠道”

大力发展社群化的建立－营销－裂变模式，比如可以利用分享经济模式，让大家分享获得利益如获产品，如果产品好，受大家的喜欢，也是种裂变；还有就是建立分享机制，但一定要控制在“二级”，这是核心；

6、品牌营销：

品牌，是农产品电商的“最后一滴血”是保障，是壁垒，是核心竞争优势，所以，这一点必须要做好，简单的基础比如包装、商标名、产品故事、产业的优势介绍、创始人故事、产品拟人化的介绍等等；

7、会员生态化：

我们做农产品电商产品，一定要有商业模式眼光和格局，会员才是我们手里的最大王牌，所以，不要单一的追求单一产品的赢利，前6种工作环节，只为会员，有了会员，就是钱，我们要结合会员的需求，多元化的满足，比如你可以卖人家蜂蜜，也可以推荐大米和猪肉吧，所以，一定要和会员社交好，服务好会员。

总结：

以上7种是农村电商的关键环节点，实战过程中会遇到很多工作，一定要注意加强提升，特别是会员环节与品牌环节，还有就是一定要加强自媒体和自明星。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

从生鲜电商的类别来解答这个话题：

➊B2C、B2BC亏在烧流量、客单价低、供应链成本高、缺用户粘度，顺丰优选最后做开放平台也是这样；

➋B2B：很难做大品类，供应链是软肋；

➌新零售：亏在末端门店网络运营能力，扩张后供应链支撑能力，这也是盒马的核心；

➍微电商：只能做小而美，做大了什么问题都来了....

观点：生鲜农产品电商卖货赚小钱、后服务赚大钱，真正干好后服务需要时间积累+开放共享+资源集约+供应链模式创新。