品牌营销推广：如何成为一名营销策划人？

本人对营销策划特感兴趣，但苦于无门进入营销策划这一行业。

这个问题也是给我自己回答：十年以上专业策划人，国内知名策划公司析易国际联合创始人曾任首席运营官，我现在回过头来问自己：如何做好营销策划人？

我只对我自己这么说，不代表对同行：营销策划人，首先要“放得下，跟得上、而且还得服老”：为什么这么说？

营销策划人这个职业的荣耀时代已过去了，不要再提过往的荣耀，好奇的大家可以查一查底儿，现在营销策划人“吃老本行的，仍是在吃老本钱”，绝大多数都是五年内的小新兵，时代的原因，也敢叫个大师了……

策划人首先得：放得下：策划人都太骄傲了，我策划我牛比，总是这种思维，完蛋。现在策划的“三大件”早老套了，品牌策划、整体传播、商业模式，真正的策划人，是反而把策划当成了一个兴趣爱好，但绝不能再以“卖策划赚钱”这条老路上走……

策划服务现在是“增加值”，能不能有本事把“策划当成增值服务”这才是一家策划公司关键和新成功的关键。

策划人要把复杂的事情，简单的说，以前是“我们把简单的事情，复杂的说；把系统的事情，专业概念化的说”，就是为了成交策划业务嘛，现在情况恰恰相反，如果还是按以前的老套来，个人还可能继续忽悠当个顾问啥的，机构肯定是不行的，没未来。

析易国际以前有个习惯，每年必出3－5本著作，具体的不多说了，闲的好奇的可以查下，如果说国内特别是在北京，我能敬佩的也就是叶老－叶茂中了，要么是老朋旧友，很多人也都转型了，前年看到叶茂中、何学林他们还在做社群，我也就开心了。

现在自媒体时代，族群的力量，社交化的商业，策划人就要放下来，“说人话”，说创业者、企业经营者、普通人能听懂的话就是人话，忽悠再多的理论，也没有“能解决企业的流量、销售、品牌”有价值，能自带粉丝、自带信任度的自明星式的策划人有价值，来点“简单直接的实的”才是战斗力……

没别人，只是曾经在策划领域混过的老兵，现在转型后的一些看法而已，若同行认同，咱们就交流，不认同，你各自玩各自的，没别的，无需太认真，自媒体嘛……

回答：如何成为一名营销策划人？

啥时代了，别受这个罪了，不劝你怎么成为一名营销策划人，只是建议你：做好新媒体或是自媒体，哪怕只是一个“网编写手”都很牛比了，如果你能写出：杰士邦这类的软文，也是策划高手了，

商业环境变了，就连商业的逻辑都变了，所以，我们的职业角色和价值也在变化……

比如，以前我们有产品文案，打报纸，写脚本、但是，人家一封《销售信》即攻心文案高手，直接可以建立“自动成交体系”，可以自传播－自分享－自成交－自裂变，牛不，你十年的产品文案策划，做不到，因为商业工具变了……

再比如，你如此学大量的产品品牌策划体系，疯狂读理论，真不如，人家“网编小女孩子”，一篇小软文，轻松点击几百万，轻松赚钱，不是你学的不对，而且商业模式和平台变了，

我身边同一波的十大营销策划人，现在有几个还活跃在新生的领域中？不是能力不行，而是“放不下，跟不上，还不服老”：看不起互联网新生代，瞧不起这些新事物，还不服老，总是“想当年，我一篇整版就让客户赚千万，一个广告片就如何，我做过多少成功产品”，但你们有没有想过“有多少上了315晚会，又有多少活到现在了？”

总结：如何成为一名营销策划人？

做一个能掌握社交化的商业能力的知识型人才，并且能自己做好自媒体，营销策划这个职业慢慢会变成一种“有些爱好的群体”，你只有掌握了“社交化平台的操作”你其实本身就是一个“策划人”，至少那些那么多的大理论，我早都丢了，也尽量尽快忘记，我早丢早好了，别忽悠别人，就是别耽误自己

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

早上8点40到公司，坐下来，泡一壶茶，打开电脑，两个手机充上电，再看一下微信和头条，回复一下客户的咨询和问题。

接下来正式开始一天的工作。

参加项目会议，一般是项目小组的策划和创意，或者是过一个案子，提出修改意见。如果周一，固定要有例会，项目服务情况，新项目情况，碰到的问题，本周的工作，需要相互协调的事；如果是周五，还有分享会等。见客户，这个要占用大量的时间，一般一个上午，或者大半天。处理现有客户服务推进问题，新客户接入转给跟进人员。自媒体个人号的回复，回答一些问题等。临时的专业指导，解决问题。中午吃完饭，休息20分钟，又开始准备素材，更自媒体文章，主要是微信和头条。下午基本上小范围的讨论，右手出去见客户，有时候写一篇原创文章。下班前完成更新。下班时，一般会再讨论一下方案，护着看看工作完成情况。

回到家有时候还要跟客户沟通，晚上10点多，还在做自媒体的更新，回答问题，或者才有空看点书，提升自己。

我跟很多人说过，做策划不简单，一般人吃不了这个苦。

怎么成为一名优秀的策划人？

首先，当然是旺盛的企图心和求知欲。没有想干成点事情的人，不要去做策划或者营销，一般是很难成功的。

其次，要有储备。最好去做做市场和销售，这是最直观的感受，你都不知道产品是怎么卖出去的，又怎么能做好策划和营销？怎么储备：市场的历练，一般一年左右即可；然后是知识的储备，你总该知道营销大概要做什么事情吧。

概念我就不讲了，请在我头条号文章里或者回答里面去看，很详细和全面了。营销管理主要包含了三个方面的内容，第一是市场管理，第二是过程管理，第三是团队管理。

再次，营销策划怎么做？市场和消费者洞察能力，不是看到，而是看到别人看不到的东西；策略和创意能力，策划的表达能力，方案的落地能力；你需要有一套工具来做，比如，传统营销的4P-4C-4R都在失效，或者效果不好，商业模式也在失效，这就造成策划出来的东西不能落地，就算强行落地，也没有效果，不能转化。

我们提出了超越传统品牌策划公司的三大服务板块：项目的整体策划+互联网商业模式+营销运营落地。彻底解决营销落地和销售转化问题，我们的观点是：不敢做运营的策划都是耍流氓。

具体怎么做？

升级传统营销的4大解决方案：

深知精准营销4大解决方案：

1、超级IP是品牌的解决方案。

产品的卖点怎么提炼，产品包装、产品线和组合，定价、产品主要诉求是什么，usp，价值点等等。

2、场景是产品的解决方案。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

渠道怎样，电商销售，还是传统渠道：招商、分销，终端铺货，消费者促销，广告；还是要用新的商业模式去运作？用商业模式模式推动产品的销售，而不是一个个去卖产品。

4、自媒体是精准营销推广的解决方案。

传播怎么做，从哪里开始?大传播还是自媒体精准营销，从核心人群开始，带动和引爆消费。

再有，不断学习、实践和总结

科特勒的《营销管理》、德鲁克的《管理的实践》、莱恩凯勒《战略品牌管理》、鼎鼎大名大卫奥格威的《一位广告人的自白》、奥格威的偶像霍普金斯的作品《科学的广告》。

特劳特《定位》、里斯《品类》、麦肯锡《金字塔原理》、亚洲战略管理之父大前研一的《巨人的观点》、《企业参谋》等、叶茂中《广告人手记》、采纳的《品牌金字塔》、华与华《超级符号就是超级创意》、戴维阿克《品牌三部曲》；还有很多互联网著作也可以启发思维：《引爆点》、《三体》、《未来简史》、《爆裂》、《原则》、《参与感》、《乔布斯传》······

我也有两本互联网著作

一本是《移动互联时代的品牌营销策略》

一本是《互联网精准营销》；该书已启动预售计划。

做策略不是一朝一夕的事情，如要历练，需要创意、需要策略，也需要执行。如果你不能吃苦，不想学习，还是不要尝试，因为很苦，你会失望，会后悔。

但如果你是充满梦想，要改变自己的命运，甚至要改变他人和企业的命运，那么，我恭喜你，你的选择一定会成全自己，成就他人。

那么，最后对你说：不做总统就做策划人！

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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