传统经销商经历“拷问”，新零售会是最后的转型机会吗？

传统经销商特别是新零售领域的‘快消线’经销商，要么升级，要么转型，要么退出，没有其它的路。

绝大多数传统的经销商，特别是新零售领域中的各层经销商，其实对“渠道是没有付出什么价值的”，只不过提前囤了货，或是根本自己手中就不压货，直接派发到了下一级代理商，这种情况在快消线特别常见，最终使得终端的比如个体单店经销者，零售价格居高，加之运营成本高，终端压力大。

新零售的到来，首先具定冲击的就是“经销商”：那么，只有三条路可选：

1、大的品牌经销商，特别是某个品类的强实力的经销商：可以与上游的供应商达成战略合作，或是直接以股份的形式入股，组成“大供应链平台”：

经销商升级成为大供应链体系中的一员，新零售的核心就是‘大供应链’而经销商的加入，使得供应商更加有明确的市场感，更加强了产品相关的营销，两者互补。

2、要么加快转型：转型无非也是二个方向：一方面是加快品牌化影响力，成为品牌终端服务商；另一方面是尽快缩小投资成本，转型成为“轻资产型的互联网型公司”

3、退出，一方面被下一级经销商、代理商的挤压，因为完全可以不必从你这里拿货，直接对应大的供应链服务商；另一方面是新零售模式对经销商的利润打击。

传统的经销商，特别是新零售领域中的快消类经销商，下一步如何走，已基本明确了，小的好转型，反而不大不小的，风险特别大。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。