2020年呷哺呷哺将发力翻身：品牌多维度改革推新！

　　导读：“二十年来呷哺呷哺其实积累了相当多的优秀基因，现在是时候把它们梳理出来，让消费者更清晰、更直观地认知了。”赵怡说。比如现在在呷哺呷哺所有店面重点推广的锡盟羊，这一直是呷哺呷哺在深耕的品牌护城河。锡盟郭勒大草原由于独一无二的气候和物产资源，出品的羊肉品质处于世界顶尖，但输出量却非常有限，很长一段时间仅能供应北京地区的少量商家；而呷哺呷哺早在多年前就已经在锡盟设立了专属的牧场，同时已经建立两个产业基地和上万吨容量的大型冷库，可以供应全国千家直营店对高品质锡盟羊肉的需求，这都是其它品牌很难再超越的能力。

　　不仅是羊肉食材，呷哺呷哺的牛肉、海产品等都有类似的供应优势，过往呷哺呷哺的经营还是在默默无闻地去积累，而如今在极为重视食材的消费趋势下，这些彰显品牌价值的内容需要积极释放出来，更有效地传递到消费市场中去，而这正是2019年来呷哺呷哺在做的工作——梳理出品牌呈现的各个面、线、点，围绕羊肉、牛肉、海鲜等核心品类做产品创新和组合，推出一系列有故事、有情怀的产品，并设计时尚的吃法，同时做鸡肉、鱼肉等的品类分化以此来增加产品线的灵活性，持续不断推出新品并让消费者决定去留……多种方式并举来让消费者接触到、感知到并记住和坚信。最终的结果就是：降低价格敏感、提高产品溢价、增加毛利率、提升消费粘性。

　　赵怡表示，从目前高端的in xiabuxiabu店经营情况看，品牌、产品线梳理、全时段经营等举措已经发生作用，同时，品牌发力打法也非常成功，在二三线城市进入商场时的成本也控制得更好。

　　在营销方式层面，呷哺呷哺在这一年中也有较大变化。过往多年来，呷哺呷哺的营销模式更加接近快消产品，主要通过简单的折扣方式来做营销。这种方式见效快，但是对品牌并没有根本性的提升。现在呷哺呷哺正在全力做品牌。

　　“消费者在品牌专柜消费时并不在意是否打折，而去奥特莱斯店的时候却会瞄准折扣去消费。停止无效打折，才不会让利润受损、伤害品牌。”赵怡指出，目前的营销方式更加丰富，且还能利用呷哺呷哺大量的直营门店挖掘零售资源，把营销做出利润。
　　据了解，呷哺呷哺在今年10月推出的跨界营销，联合了电影《攀登者》、知名IP泰迪熊做了盲盒营销，效果非常明显。除了增加了顾客到店消费次数，盲盒本身的销售还直接带来了额外利润，同时也印证了门店的零售化潜力。未来借助已有的千家直营店和1亿客流的引流能力，呷哺呷哺还可以做终端货架来挖掘更多零售资源，打造新的利润模型。

　　对于外界所关注的呷哺呷哺未来的“赚钱能力”，其实并不是一个问题；对于财报中体现的“盈利同比下降”，对此的解读也需要更加深入的看。有着在跨国企业积累的超20年的会计、企业融资经验以及呷哺呷哺七年首席财务官出身的赵怡解释，2018年到2019年期间，全球食材成本有30%的飙升，特别是牛羊肉，而呷哺呷哺对终端门店食材的涨价幅度进行了严格控制，因此对整个审计表结构有一定影响。但涨价是整个市场都会面对的，呷哺呷哺对自身价格的控制力在未来会体现出竞争力。
　　再从专业的财会角度看，由于2017年国家对餐饮税收制度进行了利好式改革，呷哺呷哺在财务上已经将税收成本提前放入经营成本，加之香港的会计准则对于租金成本分配属于“前高后低”，以此来对风险进行提前释放，新店比例越大、增速越快，对利润率的影响也就越大。这些都会导致数据层面的“下降”，而从实际经营和长期形势来看，这都并非关键点。

　　在看来，这种品牌内涵的延伸对于当下的呷哺呷哺是有重要意义的。呷哺呷哺一直以来靠高性价比吸引了大量的忠实顾客，如今同样保证高性价比的同时，需要在品牌上加强对消费者的认知输出，因为品牌才是现代商业市场的最终引擎和驱动发展的利器。

　　从集团整体发展来看，呷哺呷哺已经做了充分的准备，特别是在人才和组织层面。接任集团总裁职位之后，赵怡最重要的工作之一就是重新梳理人才制度，对区域经理、餐厅经理、营运总监、市场总监等职位做了全面盘点，根据人才的能力差异梳理出不分区域、全国门店通用的人才库，在做新区域市场时挖掘业绩好、能力强的种子选手来开拓市场；打造赛马制的竞争性奖励机制，这些改革目前已经开始在呷哺呷哺全国的新市场开拓端显示出效果。

　　在赵怡看来，呷哺呷哺的南方市场并非不可挑战，关键还是人的作用，凭借对人才的挖掘和激励，华南地区已经有了不错表现，华东市场也会越来越好。“管理者的竞争意识增长，人才机制也都理顺并且验证有效，产品线、市场品牌明年的打法都已经出来，大家都在期待2020年的大翻身”。

　　对于开店速度的快慢节奏问题，赵怡表示，“现在市场整体处于弱经济周期，我们不能成为商场手中的‘最后一根稻草’，今年下半年选店和开店都较为谨慎，重质量非数量。”分析认为，经过半年到一年的梳理，呷哺呷哺在提高品牌溢价、增加盈利点、控制成本、提升人才效能等方面都做了全面且有力的调整和尝试，更加确立了高品质一人一锅的火锅头部品牌地位，在即将到来的新一年中，呷哺呷哺整体势能或将迎来一次强有力爆发。
（本文引自：筷玩思维/archives/23520）