小米公司进军白酒市场，大家有什么看法？

作为行业研究者，负责任的讲，小米暂时不会进军白酒市场，换句话说，截止到目前为止，小米及其生态链企业都没有做白酒的打算。目前，网络上盛传的小米进军白酒企业，源于三件事情。

第一件事情，小米副总裁黎万强在2014年在中国酒业论坛上讲，小酒如果做酒，划重点，是如果，是假设。一是海量，二是单品，三是微利，进一步被酒业解释为，一个单品卖一亿瓶，每瓶只挣一块钱。当时，笔者2014年曾经撰文“小米论酒误导了谁”，深入浅出的探讨过，小米这种模式不适合白酒行业。

第二件事情，小米企业定制接待酒被笔者发到社交媒体上去，然后被“白酒上市公司”进行解读为小米开始做酒，并反问雷军想干什么？相关报道网络上至今可查。后来小米官方辟谣，这是一场误会。

第三件事情，小米的前员工刘飞在四川注册了“米小酒酒业”，新推出的产品准备在小米的电商平台“米家有品”上销售。被人误解，也有可能是有意为之，蹭小米的热度，为新产品销售的开门红进行“炒作”。笔者2017年年底曾经两度接到爆料，小米做酒，当时还绘声绘色的描述雷军已经到邛崃买基酒100多吨。出于谨慎，笔者给财经媒体人林向去电话求证，经过林向确认，是假消息。

短时间内，小米是不会自己买酒厂或者贴牌做酒的，为啥，因为没有意义。白酒是讲究品牌故事的，是讲究历史传承的，而不是资本及科技能改变的。娃哈哈做酒怎么样，联想做酒又能怎么样？聪明如雷军，肯定不会轻易涉足白酒。

小米做白酒，小编对此喜忧参半。

喜的是：小米白酒一旦做好，一定是个“王炸”级的项目：

小米的品牌调性与白酒天然吻合，与小米芯片的硬拗相比，小米白酒更易于为消费者喜闻乐见，平民化的品牌名称更接地气，在营销上不需要做过多的传播就可以进入消费者的心智。

目前白酒行业普遍产能过剩，营销模式老化，行业景气度偏低。小米自带互联网基因，小米进入白酒行业有助于为中国白酒行业带来全新的商业模式，将成为中国白酒业的一股“清流”，并有助于促进白酒行业转型升级，带动行业景气度回升。

白酒属于快消品，民间消费基础厚实，品牌溢价空间大。小米若能在中国白酒市场站稳脚跟，不仅在销售额和利润方面全面赶超格力应不在话下，与董明珠的“十亿赌约”应可稳赢；而且，可利用小米的品牌效应可轻松收割白酒消费中最大的民间消费市场，并在整合目前市场上数量众多、销量停滞不前的中小白酒品牌时可“传檄而定”。

忧的是：纵观国内外，很少有企业在多元化方面是成功的，陷进多元化“泥潭”的倒不少。

小米品牌虽然与白酒的调性高度吻合，但与手机等电子行业相比，毕竟跨度太大。小米过度的、盲目的多元化会稀释企业的核心竞争力，拖累核心主业的发展，使企业陷入盲目多元化发展的泥潭而不能自拔。2012年以后，许多优秀的民营企业之所以会陷入困境，一个重要的原因就是因为许多民营企业在某个领域取得成功后，过于迷信自己的能力，纷纷进行多元化的投资布局，结果经济降速后，不仅新投资的业务迟迟没有起色，原来的传统核心主业也元气大伤，自此一蹶不振。

小米进入白酒领域，与手机等电子领域相比，需要的人才结构不一样，市场操作的手法也有较大的差别，这些都要在前期交学费、走弯路。但如果小米白酒不能“一炮而红”，在营销及品牌策略上出现较大偏差，以消费者记忆只有七秒的“尿性”，小米白酒将会很快淹没在茫茫人海中，变得寂寂无名。

小米进入白酒领域是深思熟虑的战略思考的结果，还是仅仅因为看到了白酒行业巨大的抄底机会而进入，如果是后者，则要三思而后行；如果是前者，则需要有长达十年的战略布局的思想准备，如果秉持短线思维，不仅会对行业产生破坏作用，而且对小米自身来说，“馅饼”也会变“陷阱”。

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1 最近的白酒热度高，营销也到位啊，连小米都捆绑上了，一家科技公司愣是跟白酒扯上关系，明显的流量捆绑，带节奏，小米很冤，这锅也不能背，酒度太高，烧坏小米cpu就不好了。这更多是特意的给白酒板块造势，茅台上了几千元，其他牌子的白酒也跟风带着上涨，感觉有点飘把，像是白酒每天当白开水喝一样，价格炒的那么高，供需却是人为的限量和经销商囤货炒作的节奏。

2小米目前 布局是科技智能家居，芯片等高科技领域，也有尝试金融领域布局，粉丝经济流量依旧运用的很到位。虽然最近小米股价有点难看，但是未来可期。中国需要多一些科技公司，去引领制造业的升级改造，衣食住行方面的产品，炒作再高，都是增加消费压力的事情，增加我们的消费生活成本，没有太多实际意义。所谓的高贵品质，不是股价高，产品贵就是高端品牌，接地气，品质好才是最基本的。

我会站在产业链的角度来表达看法：不论小米是否进军白酒市场，是对其他企业家的一种强烈提醒，不在时代中前进，你可能就会在安逸圈中被淘汰。

这个时代早已不是某个个体或者同行业的竞争，而是产业链与产业链的竞争！

银联万万没想到与他竞争的是支付宝，

酒店万万没想到被民宿民居逼着转型，

出租车万没想到被滴滴网约车抢生意，

如果雷军进军白酒市场，

酒业可能万万没有想到与他竞争的会是小米手机。

如果你做早餐店，在未来打败你的，会是同行业的早餐店吗？我想不是的。

打败你的可能是，健身房、麻将馆、网吧等跨行业的产业。

可能很多人会问为什么？

你来我这消费，我送你早餐。你在我这是会员，我送你早餐。这会是什么概念？

可能怎么也不会想到，做早餐的，被做麻将馆的打败了。

不升级转型，那终将在时代中慢慢消失。

站在产业链的角度来讲：小米目前有许多核心产品，如MIUI系统、小米手机最初的火爆就离不开口碑营销。这些肯定也是可以复制到白酒行业，就如前段时间疯起的江小白，花式营销，占领了很多年轻人的心智模式。除此之外，小米的资金链、现金流和渠道是非常充裕的，如果进军白酒行业，那必定也会卷起一场腥风血雨。如果进军，也必定在生态链总获得一份巨大的羹。

谁都知道，酒是粮食酿成的，小米本来是粮食，粮食造酒，天经地义，顺理成章，不必大惊小怪！联想还养猪呢！谁会把手机电脑联想到猪呢？

但现实国情是，酒最赚钱，猪更值钱。中国股市，猪的市值、酒的市值，还有放贷的，它们都上天了！市场经济几十年，国人都富了，吃肉喝酒，放高利贷，三大暴利行业，比研究芯片，搞量子通信，造激光炮赚钱多了。一个科大讯飞一年赚几个钱？没有贵州茅台和牧原股份一天赚的多。

高科技行业不赚钱，养猪酿酒最来菜！小米也是搞企业的，要有赚钱的产业，每年研究经费那么多，经营理念又是薄利多销，怎么撑得住那么多投入？既然造酒赚钱，何不也来抢快肥肉？搞点副业，捞点外快，贴补家用，无可厚非！

坚决支持小米造酒，说不定能把上天的酒价拉下来。小米进入酿酒行业，茅台瑟瑟发抖！天价手机是怎么价崩的？将来，平民也能享受茅台，好事！让那些囤茅台酒、炒茅台股票的去哭去骂吧！反正雷军血洗手机价格，天天被人骂，骂又有何用呢？

支持小米造酒！支持雷军再来次血洗！我不仅支持小米造酒，还希望小米养猪。因为小米的营养价值极高，养出来的猪肯定能卖大价钱。而且，雷总与猪有缘，他就是风口上飞起来的猪，比牧原的值钱多了！同时，雷总也被人称为雷猴，他既有猪八戒的“笨”，也有孙大圣的精。但愿身兼老猪和孙猴的雷兄大发神威，把中国的暴利行业全都血洗一遍，让中国百姓喝得起好酒、吃得起好肉，用得起好手机！感谢雷总！

第一时间看到这个话题，我也是很吃惊，同时也很期待。毕竟小米一直都是性价比的代表，很多人还期待小米进军房地产行业呢。没想到还没看到小米进军房地产，先看到了小米的白酒。特意用了几个小时时间，查了下详细信息，原来小米造酒这事是真的。

小米造的是什么白酒呢？没错就是一款叫稻纯的酱香型小酒。

雷军请的人也很靠谱，国内白酒大师级人物。原茅台集团习酒公司总工程师吕相芬担任稻纯的调酒师。微黄透明的酒体，酱香优雅，回味醇厚/绵柔。189元一瓶，959元一箱的价格，相对于动辄四五百一千多的酱香白酒来说，已经相当良心了。

众多因素下，小米打造的第一款酱香型白酒稻纯，上线 众筹一周时间，就收获500万，众筹度超过1000%。这款白酒目前只能在小米有品可以购买。

至于前一段时间朋友圈热传的那个白酒图片，就是下边的这款带有明显小米lougou的白酒，并不是小米造的白酒，而是小米定制的白酒，就是公司招待客户用的。

小米有品还有一款高人气的白酒，谷小酒。罗永浩也在直播间重点推荐过。

这个谷小酒是由小米公司前公关总监刘飞，联合一群来自阿里巴巴、京东美团等互联网公司精英，在四川宜宾市江安县投资3亿，兴建的一座年产5万吨白酒的品牌。

最低29元的价格，99%以上的好评率，造就了这款谷小酒良好的口碑和销量。

这就也是我查到的和小米公司有牵连的三款白酒：稻纯、小米定制、谷小酒。但是说到底，目前来看，也就是稻纯是小米公司打造的白酒。谷小酒是公司前高管打造的，至于以后会不会和小米公司产生必然的联系，现在还都不好说。

嗯，小米进军白酒市场，是真的吗？笔者首先表示怀疑！

是真的吗？

不过去百度搜了一下，还真有。

好像叫“谷小酒”，再百度一下，也有官网

关于谷小酒的介绍，官网是这么说的，由前小米品牌公关总监刘飞2017年年底创立，总部位于四川成都，团队成员主要来自京东、小米、阿里巴巴等国内顶级互联网公司。

而且还是小米家宴指定用酒。

还有小米的商城导流，看来小米进军白酒市场是真的了。

怎么评价？

小米，本来是一个以“为发烧而生”为口号，非常接地气的手机品牌，在它身上出现了一些互联网的典型基因：饥饿营销、参与感等。

但后来好像雷军不太甘于只卖手机，逐渐开始多元化业务，到现在小米旗下的产品包括：手机、笔记本、电视、路由器、智能音箱、自动洗手机、剃须刀等。

感觉上，现在的小米已经不再是一家单纯的手机互联网企业，而是成了一家类似于美的集团那样的综合家电企业。

连网站都做的很像了，这也是醉了。

重要的是，现在美的应该还是在专注自己的家电业务，但是小米又开始做起白酒来了。

多元化后的小米，已经不再是以前那个只卖“高配低价”手机的小米，说话的只卖1500一下的手机呢？

盲目多元化后的小米，笔者并不太看好。

以后大家都改口叫小米为综合企业算了。

最后，如果您认同笔者的观点，请加关注并点赞。谢谢您们的支持！

小米进军白酒市场这个事情，我从来没有听说，不过谢谢诸位的关心。

早他妈该进了，就雷总对产品的品位应该直指茅台，取名“米茅”，并且199.9元定位，399元15年年份酒、599元30年年份酒、999元50年年份酒，1499元80年年份酒，就茅台的利润来说“茅台酒”就值这个价，让这些口口声声说，做老百姓喝的起的茅台，但实际买都买不到奢侈品赶紧发抖吧！

雷军说:我不想卖酒！可是、米粉要喝，你说怎么办？

小米进军白酒？我不确定。如果是真的话，我看好，但原因和所谓的品牌调性没一毛钱关系，只跟小米年青的发烧友需要一壶酒来泄愤有关。

前一阵子，作为一名屌丝创业者、写了一篇正襟危坐、一脸端庄的作品——《企业增长战略漫谈》，核心思想就是:不要总抱着竞争战略（差异化|成本领先，尤其是什么聚焦战略）的狭隘眼光左顾右盼，再强调一遍，这种陈芝麻烂谷子的策略（我一直不认为聚焦算什么战略，它只是你初始阶段资源有限被迫选择的做事态度而已，记住:而已），它的功能的确有限。我经常说的话就是:时代变了，你还要固步自封多久？

但企业增长战略（或成长战略）则完全不同，是真正的企业高层应该而且必须干的事。具体包括:集中化、一体化及多元化（感兴趣的朋友可以关注了解一下）。

言及至此、企业发展到一定阶段、一定规模，在行业周期进入成熟后期时，你没得选、你必须多元化（有的同学可能会觉得那现在有的公司玩聚焦的不是好好的吗？我想说的是它的历史沉淀比较丰厚、它所处的行业还没有进入我说的成熟后期，不信、咱坐看历史风云500年？印证一下！）

现在是什么时代？毕恭毕敬看用户脸色时代。你生产什么、怎么来卖、定价多少、甚至利润多少？在用户潜移默化的意识中已有了定数。划一个圈，圈定你的用户，和用户互动，粘性够了，想卖啥卖啥！不过、你要真诚，怱悠用户——一定会让你死的很难看，而且很快。

回归正题，基于以上逻辑，小米基于超高的认知度、庞大的粉丝量、富有韧性的生态链，给狂热的发烧友再灌一壶老酒——又有何问题？

——END——

这主要源于“江小白”的成功。

“江小白”的成功至少说明了以下几个方面：

1、白酒消费者的品牌忠诚度不高，至少远没有那些“老名牌”们想的那么高。看看周围喝酒的人就知道了，几年来换了多少个品牌，还有酒桌上的随机性。

2、传统品牌在人群市场定位上，大都定位在了四、五十岁及以上，而忽略了年轻人这支生力军，至少从产品宣传上看是这样的，这给“江小白”只主打年轻人市场留出了巨大机会。同时，也觉醒了一些有识之士，本届糖酒会就已现端倪，开始出现了新的定位的切分市场，并初获成功。

3、市场巨大，但地方割据严重，非常混乱。国内注册酒厂有上万家，品牌琳琅满目，每个地方都有自己小销售半径的强势品牌，但大多采用夜总会式的营销思路，子品牌一批换一批，尝试性迎合消费者。

4、只要品控管理严、市场营销强，新来者在任何时候都能成功切出一大块市场来，市场壁垒没有想像的那么坚实。尤其在科技突飞猛进的今天，许多过去“神秘”的东西也都被逐渐揭去了面纱。法国“灰雁伏特加”更是鲜明的案例：如同白酒一样，在有几百年历史的伏特加酒领域，传统伏特加酒生产国内品牌林立，上百年的强势品牌也很多，但“灰雁伏特加”却在非传统伏特加国的法国，只用了短短不到二十年的时间，就在全球伏特加酒市场占有了很大的市场份额，并一跃成为一线品牌。其他领域类似的例子也举不胜举。

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因此，作为品控管理和市场营销都较强的企业，进入白酒领域，“小米”来的正是时候…