现在做了自己的酒品牌要推向市场该怎么做？

要表达准确，是给茅台集团提供基酒，而不是给茅台提供基酒，这是两个概念哥们儿。

一个品牌能否成功往往是由3个方面决定，一是，顾客、渠道相信你能成功；二是，竞争对手给你机会让你成功；三是，你真的有资本、有能力成功，这三者缺一不可。所以，想把品牌成功推向市场，在保证产品品质基础上，必须做好以下五点：1、你的品牌有何明显的差异化特性来区隔竞争对手，给予顾客一个选择你品牌的理由；2、如何证明你的差异化特性优势，让顾客相信你的好，信任才会消费；3、选择好您准备好进攻的价格带，即精准定位好自己的目标消费群体是什么样的人群；4、有什么样的营销模式去经营自己的品牌，营销模式最好差异于市场上主流竞争对手；5、你准备布局的市场在哪里，如何快速布局市场，如何快速培育消费群体。这个五个方面必须深度思考好，先胜而后战，才能保证一战而胜，避免浪费资源或者半途而废。目前酱香白酒80%的销量集中以下10大品牌手中，仔细研究他们，区隔他们，找到你的竞争优势，借势目前酱酒大爆发开辟出属于自己模式或路径。那10家酱酒品牌呢？1、茅台股份889亿；2、习酒公司约80亿；3、郎酒酱香酒70多亿；4、国台约20亿；5、金沙约15亿；6、茅台保健酒公司12亿；7、钓鱼台约11亿；8、珍酒约10亿；9、丹泉约10亿；10、潭酒约10亿左右。在2019年中国酱香酒销售约1350亿，以上10家公司营收合计1127亿元，约占82%比例。虽然目前酱酒品类处于爆发期，但品牌效应也已非常明显，几乎茅台、习酒、郎酒三家独大，而且习酒也是茅台集团的企业，郎酒也属于老名酒。

如果你的酒厂真像你说的一样，想要推向市场还是比较简单的，但是在推广的时候，难免要把基酒这个事情当成卖点的，因为茅台酒无论是在品质上面，还是价格上面，多是白酒里面比较好的了

所以其他人只要知道，你的酒水是给茅台酒提供基酒的话，那么无形中又要多了一份信任，但是在推广酒水的时候，要想快速出成绩的话，还是要采取一些营销活动的，至于是哪些营销活动，也就是下面几种了

小瓶试饮

在白酒的推广中，这种小瓶试饮是最有效果的，因为在做这个活动的时候，多会专门生产一批白酒，然后再将这些白酒装在50ml左右的瓶子里，最后再将这些白酒送出去的，但是在送酒的时候

也不是随便乱送的，因为不是人人多喜欢喝酒的，所以在送这些酒水的时候，要不就是在酒友活动中，要不就是在酒友比较聚集的地方，总之就是想方设法，把酒水送到真正喜欢喝酒人手中

酒水定位了

说句不好听的话，哪怕就是你的酒水给茅台提供基酒了，但也只是基酒了，所以要想自己发展的话，这个定位问题一定要调查清楚了，至于怎么定位，就要根据你的成本价格，酒水品质来决定了

但是我个人建议走中档路线，因为茅台镇出产的酒水实在是太多了，至于有多少，相信你是知道的，我就不细说了，不过根据我的调查开看，这些酒水基本多是在中低档路线，而且是中档少，低档多的，所以我个人建议在中档路线

小结：不管是大酒厂，还是小酒厂，在生产酒水的时候，不要随便往白酒里面添加一些材料，虽然这样可以减少一些成本，但是遇到什么事情的话，就要遭受损失了，所以为了酒厂的长期发展，也不要随便添加一些材料了

酒厂的营收，可以有几个方面：

1. 基酒销售：

a.很多品牌厂商，产量跟不上市场节奏，因此需要从其他方购买基酒；

b.白酒必须通过勾兑环节，而勾兑，是用酒兑酒，来调整到合适的、统一的风格，勾兑其中一个环节，就是新酒、老酒的比例问题。这就是关键所在，比如：

某品牌今年市场需求量是1万吨，按照新老酒假设（4：1勾兑），就需要3~5年老酒2000吨（有些品牌年份要求更高），同时自身要贮存基酒2000吨，那么： 1）他今年需要产1万吨酒，其中留1/5作为基酒用；2）回到当年，3~5年前，他的老的基酒存量需要有2000吨（而当年该品牌总产量还没那么高，所以就不可能有那么多基酒，因此需要外购）；

c. 现在市场流行酱香酒，很多中小酒厂，并不具备生产酱香酒的条件，或者刚刚调整，需要购买基酒进行勾兑调配。

d. 特别香型的基酒，是市场长期稳定的需求，和酒厂大小没有任何关系。

因此： 基酒销售可以成为酒厂的一个稳定营收。只要保证好质量，小富不愁，大富难。

2. 散装酒销售（含OEM类）：这属于非品牌化战略，可以在本地占有一定的市场，利润很低，但能有持续稳定的小笔收入。

3. 酿酒过程的废弃料（有些是重复利用的）、尾酒等，这部分占酒厂营收比例很低；

4. 品牌化——唯有品牌化，才能获取一个产品的最合理利润，也是企业得以成长，企业主成为一名企业家的基础要求。

品牌怎么做：

作为一个小型酒厂，这个条件做品牌化，没有什么问题，所有的品牌化战略，都是从小做起的，你这个条件已经很好了，可以开展品牌化经营。

品牌经营的整个思路比较复杂，但核心就是，要有好的维度/指标，来评价投入产出比，保持在一个合理范围呢，这样持续的累积投入，就可以产生效果。

品牌化正常和市场化是挂钩的。也就是说，规模小的时候，品牌营销、市场营销，可以认为是一体的，过分划分这几者距离，容易导致各方工作分离，达不成效果。

需要一个好的品牌故事：讲好品牌故事，是所有问题的出发点，白酒需要历史、文化的因素，来提升其内涵，已经不同市场定位下的客户情感共鸣。

（千万记住）选择市场爆破点：品牌起步，千万不要广泛撒网，品牌化是本身是花钱的，需要好的回报才能持续，必须在点的入口上爆破。市场爆破点的选择，不宜选择一线城市，最好在二、三线城市做选择，甚至可以进一步下层。该城市需要有白酒的消费基础，以及良好的消费能力。

品牌路径要全方面、短期引起爆发效果，中期选择有效路径，长久投入，后期则以市场点为基础，以补贴方式，有效、精准投入，以战养战。

市场可以用传统模式和新模式结合，同步发力。

对每一步建立评估模型、及时改进。

作为一个从事品牌推广多年并且经历创业的职业者，个人几点建议。在面向市场推自己的产品之前，你应该做几个事情。1、品调，通过目前市场品牌产品的终端及消费群体做一个详细的产品调查，调查范围要有一个区域和范围的参考，特别是和自己产品口感和品质比较类似的品牌产品，通过品调给自己找一个定位。2、定价，产品品质好不等于价格高，产品格调高不等于产品格局高，找到自己的定位后，根据自己的定位和品质找到一个适合自己的价格区间，尽量保持这个区间不要动摇，因为在大众消费者的心理，价格的调整不管高低，都是对产品品牌的不自信，产生品牌的不信任。3、品质，能够和茅台合作，提供基酒，首先说明你产品质量肯定OK，后续可以通过这个作为一个推广的切入点，打入消费者的心理。但是，食品类的产品，是不能有任何负面质量问题的，网络时代，不管对于竞争对手还是消费者，小品牌没资本经历产品质量问题；大品牌更是没有机会去经历产品质量问题，出现就等于消失。

产品如何推向市场，其实前期，三个基本点做好就很OK。1、选择一个适合的渠道，虽然网络时代多少降低了渠道的重要性，但是不等于渠道无用，只是降低而已，从某种意义上说网络，移动消费平台也是渠道。渠道为王，王还是那个王。2、一个好的品牌设计理念，看脸的时代，颜值也好，形象也好，是决定品牌基架的要素之一。品牌设计理念，贯穿整个品牌产品的方方面面，给消费者的感官体验从心理上决定了你产品的第一印象。3、营销模式和盈利模式，营销模式做面，盈利模式做底，一个好的营销模式建立在你的盈利模式。这个观点处于个人，没有确切的参考材料，是结合多年的个人经历总结。盈利模式代表你靠什么赚钱，营销模式代表你靠什么花钱。从某种意义上说，盈利模式对你的营销模式是有直接影响的，盈利模式很赚钱，你的营销模式基本上也不会少花钱。盈利模式不赚钱，也许你没办法去话太多经历去营销上。

茅台镇的酱香酒都差不多，设计一个好的商业模式，面向全国招商加盟，就行了

起个让人记忆深刻又不山寨的名字，什么原浆酒、茅台XX酒就算了，建议可以叫英茅酒（英雄的茅台镇酒）或雕茅酒（精雕细琢的茅台镇酒）。然后在主流媒体广告推广，千万别找网红，太low

做白日梦吧！茅台酒厂是不需要外酒厂提供基酒的，再说你生产的基酒不一定达到茅台酒厂的要求。

能给茅台供基酒，大家不要喷！因为人家没有说什么价位的基酒！什么迎宾啊，白金茅台啦，什么茅台技术开发有限公司啦，都是带茅台！随意继续做自己专业的事就好啦！

两千个平方就敢号称酒厂了，送你两个字~~作坊。还给茅台供基酒，兄弟说这种话不怕被同行鄙视啊。搞串酒应该差不多，拿给技开公司

那个你这个是非常具有营销策略的推广，你很可能是给集团下属公司供应基酒的。但是你并没有说明清楚，而是直接说茅台，这是让有些不明真像的人以为你是给茅台供应基酒的，让别人误解从而购买你的产品。